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Profitabilität für Hauptauftragnehmer

 

Hauptauftragnehmer im projekt zwischen kunde und Unterlieferant

Zwischen Kunde und Unterlieferant erfolgreich Projektgeschäft betreiben

Projektmanager bei Hauptauftragnehmern (Generalunternehmer, Zwischenunternehmer, Prime Contractors) müssen die Bedürfnisse von Kunden und Lieferanten vermitteln und dürfen dabei die eigenen nicht aus den Augen verlieren.

Im robusten Wachstumsmarkt von Kundenprojekten, getrieben von Make-or-Buy-Entscheidungen, die immer öfter mit "Buy" beantwortet werden, sind sie gleichzeitig Käufer und Anbieter und haben die zentrale Verantwortung für den Projekterfolg.

Nutzengenerierung aus internen Projekten und Kundenprojekten

Projektgeschäft ist schwierig und birgt hohe Risiken. Unbehandelte Probleme sowohl bei Kunden wie auch bei Unterlieferanten können den Haupt- oder Zwischenauftragnehmer in die Krise führen.

In komplexen Lieferanten-Netzwerken müssen alle beteiligten Unternehmen zusammenarbeiten, gleichzeitig muss sich aber jedes Unternehmen vor Problemen in anderen Unternehmen schützen, mit denen sie in in einem Geflecht von kaufmännischen, technischen und zwischenmenschlichen Abhängigkeiten eng verbunden sind. Die zentrale Position des Hauptauftragnehmers ermöglicht dabei einen hohen Einfluss, aber auch eine besonders hohes Risiko. Zwischen den sich widersprechenden Forderungen der anderen Beteiligten werden die Spielräume schnell sehr eng, und die Probleme anderer werden zum Problem des eigenen Unternehmens und des Projekts.

Projektmanager können diesen Risiken ihre Business-Kompetenz entgegenstellen. Diese Kompetenz macht das Unternehmen wertvoll für seine Vertragspartner und wertet die Projektmanager im eigenen Haus auf.

Basierend auf über drei Jahrzehnten Erfahrung und viel gesammeltem Wissen helfen wir dabei, Kunden- und Lieferantengeschäft im Projektmanagement profitabler und für alle Beteiligten zufriedenstellender zu machen: Wir fügen Project Business Management (PBM) als weitere Kompetenz der Mitarbeiter zu den bereits bestehenden Kenntnissen und Fähigkeiten in Projektmanagement hinzu.

Weitere Details erfragen Sie bitte unter: team@oliverlehmann.com

Businesstraining für Projektmanager (Haupt-Auftragnehmer)

Ein professioneller Project Business Manager bei einem Haupt- oder Zwischenlieferant bewirkt Änderungen in einem kriselnden Projekt mit dem Ziel, für das eigene Unternehmen die Profitabilität wieder herzustellen und gleichzeitig Zufriedenheit bei Kunden und Unterlieferanten zu erzeugen.

Dieses Programm vermittelt Projektmanagern die Kompetenz, Verantwortung für den geschäftlichen Erfolg von Kundenprojekten für Haupt- oder Zwischenauftragnehmer zu übernehmen.

Die Fähigkeit, zwischen Kunden und Unter-Auftragnehmern zu vermitteln, ist für den Hauptauftragnehmer bzw. Zwischenlieferant besonders wichtig. Unterschiedliche Geschäftsinteressen und Firmenkulturen bringen eine Vielzahl erfolgskritischer Herausforderungen. In internationalen Lieferanten-Netzwerken (PSNs) kommen Unterschiede bei Zeitzonen, Kulturen und Rechtssystemen hinzu, deren Bewältigung letztlich den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmacht, aber auch zwischen Gewinn und Verlust.

Beispiele aus der Praxis zeigen, dass Projektmanagern in diesen Situationen die größten Erfolge erzielen, wenn sie eine das Projekt übergreifende "Mission Success First"-Kultur etablieren, zusammen mit dem Kunden, dem eigenen Management und Mitarbeitern sowie den Unter-Lieferanten, um "Completing before Competing" zu sichern und Projektziele gemeinsam zu erreichen.

Besonders wichtige Aspekte unseres Angebots sind Vermeidung und Behandlung von Krisen, zu denen wir bewährte, aber auch neue Ansätze wie Benefit Engineering und Rolling-Award-Fee-Verträge vorstellen.

Seminar: Erfolgreiches Management von Kundenprojekten als Hauptauftragnehmer

Seminardauer:

3 Tage

Zielgruppe:

  • Erfahrene Projektmanager mit Interesse an Weiterbildung
  • Project Business Manager in Lieferanten-Netzwerken (Project Supply Networks, PSNs)
  • Mitarbeiter aus Projekteinkauf und externem Recruiting
  • Mitarbeiter aus Projektvertrieb und Angebotsmanagement
  • Übergeordnete Manager im Projektgeschäft
  • PMO-Mitarbeiter
  • Freelancer
  • Trainer und Berater

Seminarziele:

Besseres Management von Kundenprojekten mit intensiver Vergabe von Projektarbeit außer Haus. Lösungen für das Management von Konflikten und Krisen.

Auszug aus den Seminarinhalten:

  • Der Markt für Kundenprojekte
  • Geschäftsprozess und Rollen in BPM
  • Vertragstypen – Vor- und Nachteile
  • Wasserfall, "Rolling Wave" und agile Methoden im Vertragsprojekt
  • Dilemma-Situationen vermeiden mit "Mission Success First"
  • Konfliktlösung, Krisenvermeidung
  • Rechtssysteme
  • Vertragswesen national-international
  • Projekte aus Krisen retten
  • Kundenprojekte erfolgreich beenden

PDUs:

- Technical:      7
- Strategic & Business: 7
- Leadership 7
Total: 21
Weitere Unterstützung

Vortrag auf Ihrer Veranstaltung (½-1h): "Erfolgreich sein zwischen den Stühlen"

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Maßgeschneidertes Schulungsprogramm für Ihr Unternehmen

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Zertifizierung

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Coaching, Mentoring, Consulting

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Train-the-Trainer

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Weitere Details erfragen Sie bitte unter: team@oliverlehmann.com.
(Anfragen von Trainingsanbietern sind willkommen)

Treten Sie in Kontakt:
  • Für eine Bewertung Ihrer Möglichkeiten, die Erfolgsraten Ihrer Lieferanten-Netzwerke (PSNs) zu steigern
  • Für eine Bewertung Ihrer Möglichkeiten, Hit-Rates gezielt zu erhöhen und den Focus auf lukratives Geschäft zu richten
  • Für die Entwicklung einer integrierten Strategie von der Geschäftsanbahnung über das Projektmanagement bis zum späteren Servicemanagement zur Steigerung des strategischen und monetären Wertbeitrags dieser Verbesserungen
  • Für Ansätze zur Krisenlösung in Vertragsprojekten
  • Für einen individuell zugeschnittenes Vorschlag zur Verbesserung des Project Business Management in Ihrer Organisation

Bitte schicken Sie Anfragen an team@oliverlehmann.com oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
(Anfragen von Trainingsanbietern sind willkommen)

Neu: Treten Sie unserer LinkedIn-Gruppe "Project Business Management" bei, um sich mit anderen Profis in Projektsituationen unter Vertrag auszutauschen.

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