Zwischen Kunde und Unterlieferant erfolgreich Projektgeschäft betreiben
Projektmanager bei Hauptauftragnehmern (Generalunternehmer, Zwischenunternehmer, Prime Contractors) müssen die Bedürfnisse von Kunden und Lieferanten vermitteln und dürfen dabei die eigenen nicht aus den Augen verlieren.
Im robusten Wachstumsmarkt von Kundenprojekten, getrieben von Make-or-Buy-Entscheidungen, die immer öfter mit "Buy" beantwortet werden, sind sie gleichzeitig Käufer und Anbieter und haben die zentrale Verantwortung für den Projekterfolg.
Projektgeschäft ist schwierig und birgt hohe Risiken. Unbehandelte Probleme sowohl bei Kunden wie auch bei Unterlieferanten können den Haupt- oder Zwischenauftragnehmer in die Krise führen.
In komplexen Lieferanten-Netzwerken müssen alle beteiligten Unternehmen zusammenarbeiten, gleichzeitig muss sich aber jedes Unternehmen vor Problemen in anderen Unternehmen schützen, mit denen sie in in einem Geflecht von kaufmännischen, technischen und zwischenmenschlichen Abhängigkeiten eng verbunden sind. Die zentrale Position des Hauptauftragnehmers ermöglicht dabei einen hohen Einfluss, aber auch eine besonders hohes Risiko. Zwischen den sich widersprechenden Forderungen der anderen Beteiligten werden die Spielräume schnell sehr eng, und die Probleme anderer werden zum Problem des eigenen Unternehmens und des Projekts.
Projektmanager können diesen Risiken ihre Business-Kompetenz entgegenstellen. Diese Kompetenz macht das Unternehmen wertvoll für seine Vertragspartner und wertet die Projektmanager im eigenen Haus auf.
Basierend auf über drei Jahrzehnten Erfahrung und viel gesammeltem Wissen helfen wir dabei, Kunden- und Lieferantengeschäft im Projektmanagement profitabler und für alle Beteiligten zufriedenstellender zu machen: Wir fügen Project Business Management (PBM) als weitere Kompetenz der Mitarbeiter zu den bereits bestehenden Kenntnissen und Fähigkeiten in Projektmanagement hinzu.
Weitere Details erfragen Sie bitte unter: team@oliverlehmann.com
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